在这种思想的指导下，犹太机构在募捐时采取的方式，就很有自己的特色。

美国犹太人联合募捐会的前任主席、以色列的犹太代办处的筹款机构负责人保罗·朱克曼曾

作过一番经验之谈，很能体现犹太人募捐时的基本思路和方法：

“一个人永远不应该单枪匹马地去募集一大笔捐款，这是一条公认的原则。要拒绝一个人，

特别是一个朋友或邻居，那再容易不过了。如果两个或更多的人一起去，这就不是一个犹太

人向另一个犹太人索取礼物——这是整个共同体，是犹太民族在这样做。”

“如果一个全美犹太人的领导人，一个以色列的领导人和一个受人尊敬的当地犹太人的领导

人都去拜访他的活，完全可以理解为是全世界的犹太共同体去拜访他。”

因此，即使募捐时不能不谈到钱，但决不会光是谈钱。犹太组织的代表常常谈及如何改变人

的本性，并将捐款者看作共同体的宝贵财富。

这里，我们又一次看到犹太人特有的那种将事物赋予超越意义的智慧。借助于

这种方法，犹太民族获得的不上是捐款，还有真正意义上的“共同体的宝贵财富”：即使他

原先不是“财富”，在捐出财富的同时，也成了“财富”，成了一个有民族认同感的犹太人。

犹太组织还常常采取一种更具共同体活动性质的募捐方法，按卡唱名法。这是一种规模较大

的集中募捐方法。

按卡唱名法的一般形式是这样的：募捐机构专门组织一次表彰宴会或社区重要活动。在活动

之前，有关组织已根据对可能捐款人的调查、以前的捐款情况和本次捐款的期望等等，预先

准备好一系列捐款保证。应邀出席的来宾对此都是有所准备的。

当宴会气氛正浓时或贵宾演讲结束之后，活动主持人便按照已准备好的名卡，依次点名，当

场要求捐款。

这种活动一般有100到500人出席，相互之间往往又彼此熟识，很容易给人造成一种“伙伴压

力”。为了不显得自己小家子气，捐款人一般都会心甘情愿地竭其所能，慷慨捐赠，相互之

间还会产生攀比效应。其结果，每次都能让募捐人“喜出望外”。

这种方法可以说是犹太募捐组织所用方法中最招人非议的，甚至被人称之为“一种愚钝而极

不得体的展示”。此话不无道理。

对一个本来不愿意捐献或者不愿意捐献那么多，但碍于朋友同行的在场，为了不失面子而忍

痛掏钱的人来说，确有强人所难的味道。而且，那种相互攀比，固然有助于提高捐款额，但

无形中已成为一种比谁财大气粗的炫耀之举。

然而，考虑到炫耀本身也是人之常情，这儿不炫耀，那里也要炫耀，那么，一样在炫耀中花

钱，与其花得不明不白让别人发财，还不如花得清清楚楚让犹太人自己的事业获益。

有意思的是，人们公认这种“愚钝”的方法只有犹太人才用得好，其他人即使用了，也难以

取得如此成功。其中的根本原因当然不会是犹太人的生性“愚钝”，而恐怕仍在于：只有犹

太人，包括募捐的犹太人和捐献的犹太人，才真正懂得、体会到了人类最“愚钝”的本性可

以获得最为升华的形式。

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